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    當今如何做好建材業務員?主要是望、聞、問、切

           如何做好建材業務員?最重要的就是要學會望、聞、問、切。

        望

        所謂的望就是要把握目前建材市場的特點。如目前建材銷售市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。在銷售上很多商家改變了以往的守株待兔的方式,利用科技的發展動用各種渠道去宣傳自己的產品提高知名度,去銷售自己的產品等!在經營范圍上很多商家已經將自己的制建材銷售市場的經營范圍已突破建筑結構材料、基礎材料、裝修裝飾材料的范圍,擴展到家具、廚具、衛浴、潔具、燈飾、布藝、家電和其他家居用品、飾品等等。還有很多商家為了壟斷某一地區的該行業投入大量資金搞專業批發大市場形成產業鏈。

      聞

        所謂的聞就是多觀察同行的發展和經歷。從中學到一些應對市場變化的能力。從中領悟出市場變化的規律和市場的發展方向與趨勢。從失敗商家那里找出原因,時刻提醒自己。

      問

       所謂的問就是業務員進行銷售后的跟蹤服務,問卷調查,請顧客留下寶貴意見和建議等。這樣就可以知道了市場的需求和自己在哪些方面上有不足之處。從實際出發針以上問題做出相應的調整和改善。

     切就是業務員綜合的親身的經歷和經驗來作為主要元素抓住市場的戰略環節。如抓人才,以人才托市。抓質量,以質量強市。抓科技,以科技建市等等!

        建材銷售是越來越熱,隨著人們經濟水平的提高,消費水平也相應的高了幾個臺階,對于建材這種耐用產品的消費也是理性大于感性。如何更好的展開銷售活動,建材業務員就要仔細的分析一下建材銷售市場的情況。學會運用望、聞、問、切 !

     

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